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新春第一会丨集团公司召开营销工作会议
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  • 发布时间:2024-02-20 08:35:59
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龙年新春上班的第一天,2月18日下午,集团公司召开营销工作会议,全面部署2024年营销工作。集团公司党委书记、董事长吴福胜主持会议,集团、股份公司各系统分管领导,本部、广西皖维、蒙维公司营销系统中层以上管理人员,各生产单位、职能部门主要负责人参加会议。

吴福胜开宗明义指出,召开年度营销工作会议,是落实集团二十届三次职代会的重要举措。新的一年,要牢固树立以利润为导向的营销模式,确保产销平衡,提高盈利能力。他鼓励营销系统各单位要解放思想,大胆创新,以新的思维新的举措开创2024年营销工作新局面。

会上,营销系统各部门,广西皖维、蒙维公司、金泉公司、物流公司以及相关产品销售单位以求实务实的作风,总结2023年工作,查找问题不足,提出2024年工作目标措施,同时围绕提高营销整体水平、推动营销系统联动等方面提出意见建议。

在听取各单位发言时,吴福胜不时进行交流互动,点评工作,提出意见,共商产品营销的策略和方法。

股份公司党委副书记、总经理孙先武表示,把营销工作作为新春召开的第一会,充分凸显公司对营销工作高度重视。2023年公司营销工作取得的成绩可圈可点,2024年面临的形势依然严峻复杂。营销系统各部门和全体人员要提振信心,围绕利润导向抓营销,用好现有机制,加强内部管理、客户管理、风险管控等,以好产品、新产品、有竞争力的产品为营销工作提供强大支撑。

集团公司党委委员、总会计师潘友根谈到,营销系统要迅速落实此次会议精神,制定详细工作计划和措施,狠抓各项工作落实落地,广大销售人员要不断提升专业素养和业务能力,通过自身努力不断扩大产品销量,实现产销平衡,同时又要树立产品品牌形象,扩大销售渠道。

集团公司党委副书记、总经理毛献伟指出,要充分认识营销工作的龙头地位,做到品牌有流量、产品有爆款、客户进头部、用户知场景、产业链有生态。全体营销人员要画好品种数量图、客户画像图、市场流向图,算好收入账、成本账、毛利账,讲好皖维品牌故事,建好一支营销服务队伍,守好风险管控底线。要锚定全年确定的目标任务,加大落实分解,坚持以日保周、以周保月,实现产销平衡,提高赢利水平。

集团公司党委书记、董事长吴福胜作总结讲话。他充分肯定了2023年营销工作取得的成绩,指出营销工作面临的最大问题就是“增量不增利”。新的一年,必须把解决这一问题作为营销工作的中心任务。

围绕“2024年营销工作怎么干”,吴福胜提出“坚持三个导向”的工作总思路:一要坚持以利润为中心的导向,要在提高产品销量的基础上,不断提升产品赢利能力,没有利润的产品宁可不生产;二要坚持一切服务营销的导向,全公司人财物、产供销各环节都要树立服务营销工作的理念;三要坚持对营销工作实行目标考核的导向,尤其是要把利润考核作为重点,激发全体营销人员积极性、主动性。

结合2024年营销工作重点,吴福胜以“八个着力”作出了具体部署。一要着力在“买得到,买得巧”“卖得掉,卖得好”狠下功夫,把“买好卖好”作为全年营销工作的指导思想,努力在降低原料采购成本、提高产品售价上下功夫。二要着力在解放思想,发扬斗争精神取得新成效。要在确保存量、抢抓增量上下功夫,敢于打破常规,抢抓市场,做到“无中生有、有中生好”,努力实现生产高水平开满开足、营销高水平产销平衡。三要着力加强营销系统内部管理。强化常态化学习培训,持续提高营销人员业务能力和敬业精神,进一步优化营销考核机制,做到奖罚分明,干好干坏不一样。四要着力增强全员营销的大营销观。公司领导要放下身价,带头抓营销跑市场,主动深入市场一线,加大产品销售,做好服务保障。五要着力发挥周三“经济半小时”的协调作用。要及时准确捕捉市场信息,精准协调生产品种、规格、数量,及时满足市场需求,不断提高市场识变应变能力。六要着力处理好几种关系,即牢固树立“客户是上帝”的理念,正确处理好营销系统内部、三地公司之间、内外贸、供产销、中间商与直供户、资金与销量、大小产品等关系,树立全公司“一盘棋”的大局意识,做到相互学习、相互借鉴、相互促进,共同提高整体营销水平。七要着力坚持管生产必须管营销。各系统分管领导和生产单位要把生产与营销紧密挂钩,真正把“营销是龙头”的理念落实到工作中,坚持市场导向,多生产市场需要的产品、利润高的产品,为营销工作提供强大支撑。八要着力发挥党组织的领导作用。要把落实全面从严治党贯彻到营销工作的全过程各环节,常怀“畏惧之心”,常思“贪欲之害”,把公司各项规章制度作为不可逾越的红线、底线,强化纪律意识,筑牢思想防线,全面构建风清气正的大营销系统。

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